【相談内容】

ご家庭の事情により住み替えを考えているが、住宅ローンの残債とその他の費用が必要になる為、売却後の手取りを一定額以上欲しいが、どうしたらよいのか

また、住みながら売却を行い、契約が決まったら引越を行いたいと思っているが、そのような販売は出来るのか？

【担当者の提案】

築年数の浅いマンションの為、同じマンション内の売買事例がほとんどなく、近隣の類似年数のマンション事例を使って仲介査定を行い、査定額から諸費用を差引いた手取り額を説明しました。

住宅ローンの返済とその他必要となる費用は、詳細査定を行った結果、希望通りに行きそうであることを伝えた。

また、居住しながらの販売となる為、売主様には室内の整理整頓や不要な荷物などを処分していただくことなどご協力いただくことがあることを説明し、契約後に引っ越しをしたいというご要望を達成するために、物件案内書には、引渡日に関して契約後２カ月という条件を付帯して売り出すことをご提案しました。

【結果】

仲介での売出を弊社で行うことになりました。

販売中の室内の整理整頓や内見希望者の希望日になるべく内見できるように配慮していただいたり、お客様を笑顔で出迎えていただいたりと売主様にも大変ご協力いただきました。

その結果、約３か月で購入申込が入り、ご契約となりました。

引渡しの日についてもご理解のある買主様にご購入いただいたため、売主様のご希望通りになりました。

【物件概要】

所在地：金沢市本町

種類：中古マンション

マンション名：Ｂｒｉｌｌｉａ金沢本町

部屋位置：５階

間取：３LDK